Consejos para ventas exitosas: secretos de un experto
¿Cómo vender y no fallar? Lo descubrí en una fascinante charla TED! Te cuento todo lo aprendido en este artículo, para que no te lo pierdas. El ponente, un experto en ventas, nos revela las claves para tener éxito en el mundo de las ventas. Prepárate para tomar nota y mejorar tus habilidades comerciales! Sigue leyendo y descubre los secretos para triunfar en este
Hola, ¿qué tal? Hoy quiero compartir contigo algo que acabo de descubrir y que realmente me ha dejado impactado. Acabo de ver un video de una charla TEDx sobre ventas y la verdad es que ha cambiado por completo mi perspectiva sobre este tema.
La evolución de las ventas
Cuando pensamos en ventas, lo primero que se nos viene a la mente es manipulación o presión. Pero según Ian Álvarez, el autor de esta charla, eso ya no aplica. Ahora buscamos vendedores profesionales que tengan conocimiento, capacidad y pasión por vender.
El viejo cuento del vendedor labioso quedó en el pasado. Ahora lo importante es ofrecer algo atractivo, algo que haga decir “wow, quiero ese producto o servicio”. Para lograrlo, Ian nos habla de cuatro puntos clave:
Mercadeo del producto
El primer punto clave es el producto en sí. Ya sea tangible o intangible, debemos tener claro qué estamos vendiendo y cómo podemos destacarlo entre la competencia. Los productos tangibles son aquellos físicos como celulares, camisas o carros; mientras que los intangibles son los servicios que brindamos.
Precio
Otro punto importante es el precio. El autor destaca la importancia de saber cuánto está dispuesta la gente a pagar por nuestro producto o servicio. No se trata solo de cuánto cuesta producirlo, sino también del valor percibido por parte del cliente.
Plaza
La plaza se refiere al lugar donde vamos a vender nuestros productos o servicios. En esta nueva era, estar presente en internet y en las redes sociales es fundamental. Si no estás en internet, simplemente no existes. Debemos evolucionar y adaptarnos a estos nuevos canales de venta.
Promoción
Por último, la promoción es clave para darnos a conocer. Ian nos invita a reflexionar sobre las herramientas que vamos a utilizar para que la gente nos conozca y se interese por lo que ofrecemos.
Actitud, conocimiento y habilidad
En su charla, Ian también habla de la importancia de la actitud, el conocimiento y la habilidad en el proceso de ventas. Según él, estos tres elementos forman un matrimonio inseparable.
No podemos separar nuestra conducta (actitud) de nuestro pensamiento (conocimiento). Ambos deben trabajar juntos para lograr el éxito en las ventas. La capacidad de adaptarse al cliente y tener un argumento sólido son fundamentales.
Técnicas para vender
Finalmente, Ian comparte cinco técnicas clave para vender:
- Conoce a tu cliente: Es fundamental entender quién es nuestro cliente ideal y qué necesita realmente.
- Aporta valor agregado: Destaca lo que te hace único y cómo puedes ayudar al cliente más allá del producto o servicio básico.
- Tu argumento de venta: Prepara un discurso convincente que destaque los beneficios principales del producto o servicio que ofreces.
- Crea impacto: Busca ese “wow” que haga que la gente se interese y quiera saber más sobre lo que tienes para ofrecer.
- La propuesta irresistible: Cierra la venta con una oferta atractiva y difícil de rechazar.
Después de ver esta charla, he comprendido que las ventas van mucho más allá de la manipulación o presión. Se trata de ser profesionales, conocer a nuestro cliente, agregar valor, tener un argumento sólido, crear impacto y cerrar con una propuesta irresistible. La actitud, el conocimiento y la habilidad son fundamentales en este proceso.
Así que te invito a reflexionar sobre cómo puedes aplicar estas técnicas en tu propio negocio o en cualquier ámbito donde necesites vender algo. Recuerda que el éxito está en evolucionar y adaptarse a los cambios del mercado. ¡Atrévete a ser un vendedor profesional!
